¿Qué tenemos que tener en cuenta a la hora de franquiciar un negocio?

“Quiero franquiciar mi negocio”
Es algo que nos dicen muchas, muchas, muchas veces. Ahora bien, ¿todos los negocios son franquiciables? La respuesta es un NO rotundo. Tenemos que tener en cuenta varias cosas:
¿Es una idea novedosa?

Sinceramente, es muy difícil que empieces a franquiciar con éxito hamburguesas a no ser que tengas una receta secreta revolucionaria ¿Por qué? Pues porque ya hay muchos haciéndolo que llevan años en el mercado con todo lo que eso conlleva: laboratorios propios, redes de proveedores establecidas, imagen de marca, público fiel, etc…
Necesitas algo original, nada visto y que sea imposible o muy difícil de copiar. Esto está muy relacionado con el siguiente punto.
¿Tienes Know how?
Esto significa “saber hacer”. Es un método, una manera de hacer las cosas que convierte a tu negocio en algo inimitable. Tiene que ser secreto, sustancial e identificado. Por poner ejemplo: las croquetas de tu abuela igual tienen Know how si están buenísimas, nadie sabe qué llevan ni cómo se hacen y nunca has probado otras parecidas.
¿Funciona?
Parece de sentido común ¿verdad? Pues para muchos no lo es tanto y ven en la posibilidad de franquiciar creciendo con dinero ajeno una oportunidad de adquirir financiación con bajo riesgo. Esto no es más que una huída hacia delante que lejos de arreglar una situación económica difícil lo que hace es complicarla más a medio y a largo plazo.
Unas cuentas saneadas y unas perspectivas económicas halagüeñas son fundamentales a la hora de dar el salto a la franquicia. Al fin y al cabo, lo habitual es tener que presentar las cuentas a los posibles futuros franquiciados con lo que deberán ser lo más seductoras posibles ¡Serán la mejor carta de presentación!
¿Tienes varios puntos de venta?
Esto no es básico pero es recomendable. Cuántos más puntos de venta exitosos, más pruebas de fuego ha superado tu negocio. La razón es muy sencilla, si tu negocio funciona en un barrio de Madrid, en una localidad extremeña, en Córdoba y en las Rías Baixas, podemos afirmar que ha sido testado con éxito ¿por qué no iba a funcionar en Logroño o en Ciudad Real?
¿Con quién tienes pensado hacerlo?
Ahora bien, si consideras que cumples estos puntos o la mayoría de ellos y decides franquiciar, tienes que planear tu salida al mercado con las mayores garantías posibles. Seguramente serás un experto en tu negocio pero ¿eres experto en franquicias? Ponte en contacto con nosotros y en Centro Franquicias estaremos encantados de asesorarte.
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